Зачем дилетанту оценивать величайшее произведение исскуства, если существуют те, кто умеет делать это на профессиональном уровне? Выбирайте брокера по тем же критериям, с какими вы бы подозли к поиску арт-дилера. И здесь, как и во многом доугом, успех определяется взаимопониманием, согласовоностью действий тандема. Сохраняйте контроль над ситуацией, убедитесь, что вам брокер всегда честен с вами. Хороший брокер внимательно выслушает вас и своевременно отреагирует на ваши требования. Если у него уходит несколько дней на то, чтобы вам по вашейже просьбе, если он систематически опаздывает на встречи. Воспользуйтесь моей фирменной фразой, которое я часто произношу в своем телешоу : «Вы уволены!». Поверьте, есть огромное колличество брокерв, достойных того, чтобы доверить им ваш бизнес. В конце концов, клиент всегда прав.

Лучшие брокеры твердо знают – что хорошо для клиента, хорошо и для них. Они получают вознаграждение только по завршении сделки, поэтому отличные посредники не стараются продать или арендовать недвижимость побыстрее, чтобы получить вожделенные коммисионные. Мой вам совет найдите хорошего брокера, с солидной репутацией, который за последние несколько лет существенно упрочил свое положение на рынке  и именно в том районе, где вы хотите поселиться или снят офис. Как и специалисты в любом бизнесе, брокеры имеют специализацию. Зачем тратить время на общение с посредником, который хорошо знаком только с рынком дорогого жилья, если вы ищите для себя небольшую квартиру со скромной спальней?

Лучшие брокеры всегда неплохие психологи или, по крайней мере, отличаются проницательным умом. Хорошо представлять себе вашитребования и пожелания – их проффесиональная обязаность, но для того, чтобы они правильо поняли вас, вы должны быть с ними предельно откровенными. Не стесняйтесь признатся, что у вас недостаточно средств для покупки того или иного дома, не бойтесь сказать, что вам не нравится предложеное брокером место. Опытные специалисты рассказывали мне, что понять, серезен ли клиент, можно уже после двух вопросов к нему и это служит им ориентиром для построения дальнейшего сотрудничества с покупателем.

Никогда не следуйте совету брокера, если он проявляет излишнюю настойчивость. Такое поведение должно вас насторожить или даже заставить отказатся от его услуг. Я знаю некоторых брокеров, которые искренни, сдержаны, обходительны и по-настоящему заинтересованы в вашем благополучии. Например, Сузан Джеймз, возглавляющая офис продаж в  Tramp Internetional Hotel and Tower, - одна из самых очаровательных женщин, каких я знаю, причем она никогда не пускает свое очарование в ход, чтобы завоевать ваше признание. Сузан сохраняет дружбу с бывшими клиентами в течении многих лет после того, как они счастливо обустроились на новом месте. Она честна с вами постоянно - до, во время и после заключения сделки. Это признак великого брокера.

Найдите такого превосходного спецалиста, и ваши шансы удачно приобрести или продать недвижимость возрастут до ста процентов. А сумма, которую вы заплатите такому посреднику, будет одной из самых выгодных ваших инвестиций.В статье использован материал из книги « Трамп. Думай как миллиардер. Все, что следует знать об успехе, недвижимости и жизни вообще.» Дональд Дж. Трамп при участии Мередит Макивер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 250с.